专业猎头顾问在协调双方谈薪方面心得节选

再谈谈M女士的谈薪历程，因为原先有沟通她目前的薪资是18K*16，期望薪资能接受降薪到16-17K，后面面试通过当晚要流水时我顺便问了下人选期望薪资，她说要18K，第二天我再次把hl目前所有的福利、休息、食宿、加班费、浮动奖金等情况再一一详细给她介绍，人选觉得其实就是单休，她之前是双休，而且这边奖金是浮动非固定（不稳定），所以拿她之前的薪资和hl这边情况去核算日工资，发现差的不是一点，要价变成了22K，我也明确表示这个薪资估计会很难，但我可以问问，果然薪资一报过去，企业立马拒绝，让我们再去了解下人选的底限，所以在跟人选第二通电话时，我问到人选两个问题去评估人选考虑来hl的可能性意向度及价格能再压到多少，1、hl吸引你的点有哪些？2、目前你在看的其他的几个机会分别是什么情况以及薪资是多少，hl跟这些企业相比，你更倾向于哪家。再了解了以上两点内容后我觉得人选对hl还是很渴望的，所以明确告诉她22K确实给不到，希望她能给到一个底限价格，人选说了20K，我再次跟人选确认，是否hl给到20K，她就愿意过来hl且其他几个机会不再继续接触了，是否低于20K就确定不考虑来hl，都得到了人员的肯定回答。后面hl同意20K。

在跟人选谈薪时，一定要充分了解人选目前的状况，是否有其他机会在接触，其他机会分别是什么情况（哪里的企业，给到薪资多少等），这边企业吸引你的点有哪些，跟这些机会相比，你更倾向于哪家，充分了解这些信息去评估人选内心最真实的想法以及意向度，有助于谈薪以及后续。

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