猎头职位薪酬谈判曲折典型案例节选

       曲先生是我在某社交平台上寻访到的，电气自动化专业研究生学历，他在一家新能源汽车配套企业做过四年相关产品的研发，近两年在这家企业从事销售工作。当时我并不知道这家汽配公司很厉害，只是觉得他简历里做研发的那段工作经验挺合适，所以就下载了他的简历。联系人选的时候，人选表示自己做过应用于汽车某配件的研发，让我加他微信给他发岗位JD，发完当天他并没有给我反馈，所以我以为他意向度不高，大概率不愿意从广东来合肥，但是第二天早上我还是照例给他发了消息，询问他有没有意向接触一下这个岗位，没想到他回复说有意向接触，于是我立马再次联系了他。对接顾问看完简历觉得很合适，所以推荐给企业的时候强烈要求人事一定要发给研发总监看。虽然研发总监看得有点偏，但是人选还是成功进入了面试环节，第一轮研发总监面试，第二轮董事长面试，进行得都很顺利，直接就到了谈薪阶段。对接顾问告知企业，因为人选目前从事的是销售，而且公积金很高，所以综合薪资会比较高。没想到企业那边到这个时候才注意到人选目前从事的是销售，他们想再确认一下人选的研发能力，所以又跟人选约了一个董事长电话沟通，人选表示没问题，但是企业拖了两周才给人选打了电话。确认完之后，企业给了一个很有诚意的薪资，并且提出可以单独给人选交公积金。不过人选并没有同意，他表示薪资以及公积金都低于他目前的水平，并且他现在是双休，而客户是单休，不论怎么算都是降薪，所以很犹豫。企业这边说可以让人选单双休，甚至是双休也可以，企业的态度很明确，他们很想要这个人才，能做的让步他们都做了。这时候对接顾问提醒我让人选提供银行流水和公积金的截图，这样我们才好跟企业谈薪，但是人选拒绝了，并且给出了他自己的期望薪资，如果企业同意，他再提供截图。没有办法，我们也只能将情况如实告知了企业，企业在他的期望薪资上还价了2k，同意单双休。我们将企业的方案告知人选后，人选又提出了不少细节问题，比如带薪年假，试用期、奖金、提成之类，我和对接顾问能帮忙沟通的都沟通了，但是提成问题实在是搞不清楚也转达不清楚，最后只能让人选自己去联系企业人事。最后的最后，就是人选在和企业人事沟通完之后接受了企业提出的最后一个薪资方案，确认了到岗时间之后，企业就发了正式的offer。

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